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唯品會直播 《唯品美美搭》上線 “原創視頻+導購直播”模式引關註
8月25日，唯品會公司新開設的每周一期的穿衣搭配導購欄目《唯品美美搭》正式在站內上線播出。這一由唯品會率先推出的“原創視頻+導購直播”模式一經推出，就引起消費者的關註。唯品會副總裁馮佳路表示，該欄目作為唯品會全面發力“原創視頻+導購直播”的重要戰略，下一步將擔綱起唯品會發力直播市場的重任。

日前，唯品會財報顯示，該公司已連續15個季度高速盈利。數據顯示，唯品會在2016年第二季度的凈營收總額更是達到134.4億元，同比增長49%，超過預期水平。

對此，唯品會副總裁馮佳路認為，這主要是得益於唯品會在移動端用戶體驗上不斷優化，根據每個人需求不同提供相應商品，實現端口數據的“千人千面”。PC端相當於唯品會的“步兵”，而移動端是“騎兵”，唯快不破，從而符合移動端用戶“消費頻率高、單次消費金額低”的特點。

除此以外，唯品會針對90後用戶進行強勢挖掘，圍繞他們對美妝穿搭內容等市場存在的巨大需求，開始向“電商直播”轉型。“隻要消費者喜歡，我們就會想盡辦法去迎合消費者的口味，進而謀求快速改變”，馮佳路表示，電商直播正是唯品會為瞭迎合消費者需求進行快速改變的結果，而在未來，“直播電商”將成為唯品會電商業務的標配，因為電商的直播化不僅可以吸引流量，並且可以成為電商重要的營銷手段。

連續15個季度保持盈利

保持2016年二季度最新財報在內，唯品會過去15個季度均實現瞭保持高速盈利的理想狀態。而這樣的業務，一汽車低音喇叭方面超過瞭絕大多數市場分析師的預期，另一方面也反映瞭唯品會本身未來業績持續向好的良好預期。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞在接受采訪時表示，“盡管宏觀環境充滿挑戰，但唯品會2016年二季度業績喜人，成功實現瞭營收、活躍用戶和總訂單量的加速增長。本季度新客數較去年同期大增820萬，同比增長達50%。在用戶量持續增長的情況下，唯品會的用戶群進一步呈現出多元化的態勢，越來越多年輕化、網絡上成長起來的一代成為唯品會的用戶。為更好地滿足不斷擴大的用戶群需求，唯品會近期強化瞭品牌商及商品的定制化服務，並將繼續在此方面努力，以期為不同年齡層用戶提供更加精準、個性化的產品與服務。”

同時，沈亞也表示，“唯品會擁有正確的戰略規劃和優秀的團隊，這將在繼續帶來業務增長的同時為股東創造重要價值。”

“除瞭新客戶數量增長，老客戶的活躍度也在持續提升。這個成績是未來業績的有力保障和良好根基，”馮佳路認為，盡管很多分析師會從新客戶的增長多寡來判斷出未來的銷售增長，但顯然，唯品會非常好地做到瞭這一點。

唯品會的動力，業內也較為看好。早在2016年年初，該公司一季度財報靚麗推出時，互聯網觀察傢王冠雄表示，唯品會接下來會快速發力，甚至達成指數級增長。一方面，該公司請來周傑倫壓陣、打造出瞭一系列新玩法的特賣電商唯品會，在怎麼做好IP電商這個維度顯然比其他純電商平臺得意的多。而IP電商正當風口，唯品會Q1的組合拳已經預示瞭後續財務指數的龐大潛能。

騎兵“Camry音響改裝volvo音響改裝移動端”實現突圍

盡全力實現端口數據“千人千面”，被認為是唯品會移動APP成功的主要原因。

從2014年開始，唯品會對移動端進行瞭一系列的摸索，包括提高上新頻次等，同時將以前的產品固定排序變成瞭個性化排序。但本質的改變則是在2015年改裝汽車音響，公司實行全面數據化，實現瞭千人千面、千地千面和千時千面。





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