YC孵化的首個中國團隊宣佈融資,憑借“10分鐘做一個小程序”連續四年盈利

和 Facebook 的創始人馬克 紮克伯格(Mark Zuckerberg)有幾分類似,自助建站工具 Strikingly 的創始人陳海沙、鮑騰、郭達峰的創業故事,也有些無心插柳的意味。

2011年,陳海沙等人的第一個台中頂級月子中心創業項目 為學生打造的眾籌平臺 JoinStart 無疾而終,而在與校友的交流中,幾位創始人獲知瞭另一個需求:如何快速、簡易地開發個人網站。

兩年後,2013年,憑借首次面試失敗積累的經驗和新項目 10分鐘自助建站 的創意,Strikingly 終於通過瞭全球頂級孵化器 Y Combinator 的面試考核,同時獲得來自Y Combinator、Index Ventures Capital、創新工廠等機構投資的 150 萬美元天使輪融資。

2016年4月,三位創始人將 Strikingly 團隊帶回中國上海,發佈本地版產台中月子中心推薦品 上線瞭 SXL.cn 。

Y Combinator 在中國的知名度自不必說,這傢位於矽谷的台中推薦月子中心孵化器,投資戰績上不乏Airbnb、Dropbox、Reddit等一眾獨角獸的名字。而Y Combinator的加持,也讓 Strikingly 很長時間籠罩在光環中。

事實上,在投身 Strikingly 相當長一段時間裡,創始人陳海沙都曾有過自我質疑。在接受《福佈斯》的采訪時他曾說: 當時我的態度是建好它,看看情況,然後繼續從事其他那些改變世界的項目。

如今的陳海沙自然不會再有這樣的疑慮。8月16日, 上線瞭 宣佈獲得 600 萬美元 A 輪融資,由中科院國科嘉和領投,創新工場、Y Combinator、IVC等老股東跟投。

在接受鈦媒體記者采訪時, 上線瞭 CEO 陳海沙表示這輪間隔 4 年的融資曾被投資人不停催促,但實際上, 上線瞭 至今已經達到每月百萬的收入規模,公司已實現盈利。

To B 產品,To C 體驗

對於不少 SaaS 企業來說,在成立初期都會面臨高昂的獲客成本與難以捉摸的轉化率,又因為受制於其月租/年費式的付費制與前期投入的底層資源,憑借一款 SaaS 工具達到盈利,並不是一件容易的事情。

但 上線瞭 則在創業初期規避瞭這一問題,在陳海沙看來, 上線瞭 面向 To B 銷售,卻保證瞭 To C 級的產品體驗,是促成盈利的根本原因,而為瞭優化這一體驗, 上線瞭 團隊在回到中國後花費瞭近三年的時候進行本地化的改版。

從技術上將,10分鐘自助建站對產品、前端、UI、的要求,都非常、非常、非常的高。 上線瞭 CTO 郭達峰對鈦媒體記者表示。

這種 To C 級別的技術改造最終實現瞭建站的極低門檻。在 上線瞭 的用戶案例中,不僅有 80 歲的老人與 4 歲的兒童,還有盲人用戶 Walter ,這些 技術小白 隻需通過選擇模板、輸入內容、一鍵上線三個環節,一般可在 10 分鐘內創建一個看上去煞有介事的公司官網、產品主頁甚至是帶有電商功能的品牌網站。

可供參考的模板、拖拽式的操作, 上線瞭 讓技術小白也能十分鐘建一個網站

在鈦媒體記者試用 上線瞭 的過程中,發現其與另一款互聯網經典產品 QQ 空間有不少相似之處。在大約十年前的 QQ 空間版本中,用戶可以通過簡單的拖拽、圖文搭配、影像設置等操作,快速生成一個個人主頁,而 QQ 也在搭配售賣的配件、會員中走出瞭社交產品商業化的道路。

同理, 上線瞭 也需要在完成 To C 的產品體驗後,去思考變現的問題。

分級收費模式是其目前選擇的方式。 上線瞭 推出免費版、基礎版(500 元/年)、專業版(800元/年)和企業版(2800 元/年)。據瞭解,其企業客戶除瞭星巴克和螞蟻金服這樣的大集團外,創業公司、自媒體、網紅品牌等中小企業占瞭大多數。

這種 基礎功能免費,升級功能收費 的模式,在 SaaS 產品中並不少見,但 上線瞭 為什麼能以此實現盈利?

首先,自助建站工具在國內市場依舊是空白狀態,而產品上的優勢,讓 上線瞭 可以通過口碑相傳,以較低的獲客成本吸引用戶,而在 上線瞭 平臺上,有不少個人用戶即為小 B 用戶,這類用戶可以快速進行付費決策,同時保持黏性。

上線瞭 團隊沒有向鈦媒體披露目前的用戶數量,隻表示目前留存率為85%-90%。

其次, 上線瞭 的海外版本 Strikingly 依舊在運行中,目前用戶累計創建的網站數量已經超過 100 萬個,服務覆蓋 200 多個國傢。與國內用戶環境不同,海外的工具類產品普遍以收費為主,用戶付費意願較高,這也成為 上線瞭 產品在四年時間裡實現盈利的重要原因。

押寶 小程序

如果說 上線瞭 實現的自助建站,是對萬維網這一基礎設施的普及式延伸, 上線瞭 的下一個野心,則與 小程序 為代表的平臺相關。

這當中還有一套邏輯。 上線瞭 能夠實現的不僅是快速建立網站,它還完成瞭 自適應 的建站標準。即:使用 上線瞭 工具建成的網站,會隨著用戶使用的屏幕大小,自動適配到最合適的尺寸和設計,從而保證體驗。

這樣的標準也與當下移動端 多屏融合 的趨勢契合,可前端的設計滿足瞭,是否在後端也會存在同樣的機會?

在陳海沙看來,隨著微信、支付寶、小米、百度都開始逐漸在自己的平臺上推出新的交互系統,為個人或者小 B 客戶推出一套同樣帶有 自適應 能力的系統編輯器,成為瞭他們當下預判的趨勢。因此, 上線瞭 在當天發佈瞭另一款全新產品 小程序 editor 1.0 ,即小程序開發編輯器,以及涵蓋電商、點餐、酒店、票務、媒體等10類行業解決方案。

之所以將 小程序編輯器 作為全平臺戰略的第一步,陳海沙認為,目前微信已經擁有絕對體量的用戶,所以對於國內受眾來說,微信已近乎等同於互聯網基礎設施的地位;另外,小程序對線下品牌與場景的賦能,天然與 上線瞭 的小微B 端用戶的需求重疊。

也就是說, 上線瞭 希望那些曾經使用其工具建網站的民宿老板或者餐廳經理,可以同樣在很短的時間內,快速做一個可供消費者點餐、預訂的小程序,而這種零散卻密集的用戶需求,也能鞏固公司目前的盈利狀態。

但目前來看,圍繞 小程序 的服務已成 紅海 。細分行業已經出現瞭有贊、輕芒這種為零售、內容服務的工具類產品,甚至連微信自己也在今年3月的推文中表示要 降低小程序開發門檻 ,並面向個人開發者推出公眾號、二維碼等多種連接方式。

你去用一下他們的產品就知道瞭。 談及友商,陳海沙這樣回復鈦媒體記者, 他們的模塊是死的,佈局顏色也不能換。 在陳海沙看來, 上線瞭 在小程序編輯器上的最大優勢依然體現在產品本身,但沒瞭海外的付費優勢,又有諸多廠商的圍追堵截, 上線瞭 在小程序台中產後護理市場的 SaaS 探索,隻是剛剛開始。



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